Lisboa tem se tornado um dos endereços mais disputados do mercado imobiliário internacional — e não apenas entre europeus. No novo episódio do Mercado & Perspectivas, o mesacast da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP), realizado em parceria com o World Trade Center Lisboa, o empresário Ayres Neto conta como o Portugal entrou de vez no radar de compradores do mundo inteiro e por que aquele país passou a disputar espaço com destinos tradicionais para quem busca investir e viver.

Depois de quase duas décadas nos Estados Unidos, Ayres decidiu se estabelecer em Portugal há cerca de oito anos. O que começou como uma mudança de vida acabou se transformando em uma trajetória empresarial no setor imobiliário. Hoje, ele comanda a operação portuguesa da rede internacional The Agency, braço europeu da imobiliária de luxo presente em diversos países. O empresário atua com uma equipe de consultores de dezenas de nacionalidades.

“O mercado português tem uma característica única, que são os compradores internacionais. Você vende para praticamente o mundo inteiro: brasileiros, americanos, canadenses, norte da Europa, Inglaterra, Ásia etc. Isso faz com que o nível de exigência seja muito alto, e o produto precisa acompanhar esse padrão”, afirma.

Essa diversidade, segundo ele, também molda a forma de trabalhar. Para lidar com clientes de diferentes culturas, a empresa apostou em uma equipe multicultural e em um atendimento que vai além da venda do imóvel. “Vai muito além de só vender uma casa. Existe o pré-venda, a venda, o pós-venda e a relação humana. A relação humana é muito mais importante do que a relação comercial. Quando o cliente se sente bem atendido, ele volta e traz outros clientes. Esse é o melhor marketing que existe”, diz.

Na visão de Ayres, Portugal vive uma espécie de “tempestade perfeita” que ajuda a explicar o boom imobiliário recente. Segurança, qualidade de vida, clima e facilidade de adaptação atraem compradores de diversas partes do mundo — especialmente brasileiros. “É um país seguro, com boas escolas, qualidade de vida e mais de 300 dias de sol por ano. Para muita gente que vem de fora, especialmente do Brasil ou de regiões mais frias, isso pesa muito na decisão de viver aqui”, explica.

Outro ponto que ele destaca é que, com valorização de até 200% em dez anos, segundo dados da Comissão Europeia, o mercado imobiliário português não dá sinais de desaceleração. A explicação, segundo o empresário, está no desequilíbrio entre oferta e demanda: “tem mais gente procurando imóveis, do que imóveis disponíveis no mercado. Existe uma disparidade e não há perspectiva de mudança no curto prazo”. Para investidores brasileiros, ele aponta ainda a atratividade dos financiamentos locais, com juros muito abaixo dos praticados no Brasil.

Ao longo da conversa, o empresário também comenta o perfil do investidor internacional e como o mercado português passou por um processo de profissionalização inspirado em modelos dos Estados Unidos.

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